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一、新建计划出价方式设置升级：支持设置“增强模式”“目标转化成本”或“放量模式”

1.升级背景

搜索推广自动出价策略上线初期，为了尽可能积累足够的转化数据以便系统快速学习探索，需要在完成多个计划的创建后再绑定oCPC出价策略，操作流程繁琐，管理难度较大。

近年来，随着数据的积累和自动出价策略的不断发展成熟，已足以支撑客户在创建计划时直接选择出价方式（即直接选择使用增强模式、目标转化成本，或放量模式进行出价），从而提供更加灵活的投放设置能力。同时，新建计划出价方式设置的上线，可完整囊括此前账户层级的“营销托管”开关覆盖的功能场景，并提供更加丰富的设置选择。因此，为了进一步降低理解和操作难度，随新建计划出价方式的上线，将逐步下线账户层级的“营销托管”开关。

另外，搜索推广投放平台长期存在以优化上方位展现为主的“排名倾向”出价策略，在出价范围内最大化点击量的“点击最大化”的出价策略，和以优化转化为核心的“oCPC出价策略“，三者作为常用出价策略工具，未能统一位置，为不同场景下的应用和理解带来难度。

综上，为减少操作步骤，提供更加便捷的投放管理体验，本次自动出价策略升级如下：

1）新建计划时支持直接设置出价方式：新建网站链接和本地推广营销目标的计划时，支持直接设置出价方式（其他营销目标持续规划中）。营销托管开关功能将随新建计划出价方式设置场景的上线而逐步下线；

2）原“工具中心-oCPC出价策略”迁移至“资产中心-共享设置-出价策略”：将搜索推广投放平台出价策略工具位置整合，方便依据诉求快速选择设置。

PS：

原“搜索推广-工具中心-oCPC出价策略”的迁移仅为位置的迁移，不影响广告投放效果和工具的正常使用。

有关增强模式，目标转化成本和放量模式的定义及说明，请继续关注竞价爱好者公众号(jjahzer)的推送。

2.升级点简述(具体介绍请继续关注竞价爱好者公众号后续推送的文章)

1) 新建计划时支持直接设置出价方式（以网站链接营销目标操作为例）

入口：搜索推广投放平台-推广管理-新建计划

2) 计划设置中，预算设置的位置上移，且原“优化目标”更名为“出价方式”，降低理解难度

3) 出价方式选择“点击”时，新增“增强模式”开关，开关状态默认开启（见下图示意）：

开启“增强模式”开关，代表该计划选择增强模式出价方式。增强模式是传统点击出价的智能强化版,。使用增强模式可以结合点击出价和转化出价的优势。对于已经使用基木鱼（含营销通）投放的推广计划，开启增强模式后，系统会基于转化数据进行转化预估，动态微调点击出价，在转化成本平稳情况下，增加实际获客。增强模式下，平均点击成本在短期和局部范围内，有可能小幅度超过设定的出价。该模式适用于转化数据较为稀疏，直接使用转化出价（原oCPC出价）较难达到学习成功状态的推广计划。

开启增强模式后，可以在“更多设置“中设置目标转化，当不设置目标转化时，系统会自动优选最优的转化目标，并动态调整出价以带来更多转化。

关闭“增强模式”开关，代表选择传统的点击出价方式（CPC）。系统会严格按照每个关键词的设定出价进行竞价，平均点击成本不会超过点击出价。

ps：两种方式均需填写计划出价。当计划内的关键词和单元未设置出价时，会使用计划设置的出价进行竞价。实际使用的点击出价=出价*出价系数。在增强模式下、所设置的推广计划设备、时段、地域和人群出价系数依然生效，这些出价系数表达了对不同地域、时段、人群规则下的价值判断。增强模式会参考实际点击出价设置，为关键词匹配到的每一次搜索流量动态调整出价。关键词的出价优先于单元和计划上设置的出价。即，点击出价方式（无论是否开启增强模式）情况下，推广计划在竞价时参照的是最细粒度的实际点击出价。

4) 出价方式选择“转化”时，新增“放量模式”开关，开关状态默认关闭（见下图示意）：

开启“放量模式”开关，代表该计划选择放量模式（曾用名:转化最大化）出价方式。即系统会根据推广计划所设置预算，在预算允许的条件下，根据搜索流量和竞争的动态变化，实时调整出价，争取尽可能多的转化，转化成本可能在一定区间内浮动。启用放量模式时，不可以指定转化成本，请确保已经明确设置了充裕的计划预算。在搜索推广环境下，放量模式适合定向较为宽泛、流量充裕、期望快速起量、日消耗预算有明确要求但转化成本可以容忍一定幅度波动的推广计划。对比于传统的指定目标转化成本投放（oCPC投放）， 放量模式下的搜索推广计划能够更快速度过学习期，放量获客。

关闭“放量模式”开关，代表该计划选择目标转化成本（俗称oCPC）出价方式。即系统根据所指定的目标转化出价，争取更多的转化量。

PS 请注意：开启放量模式，需明确设置计划的预算（见下图），预算设置不能太低，以便系统快速学习放量。

5）“更多设置”中设置项升级（见下图示意）：

推广设备：默认为不限。出价方式选择“点击”时，可在选择“不限”的情况下，为计算机或移动设备设置出价系数。出价方式选择“转化”时，均不可以设置设备出价系数。如果只选择“计算机”或“移动”推广设备，代表只投放该设备，不再支持设置系数。

数据来源：本次升级新增设置项。即选择转化数据来源，默认为不限。也可以根据实际诉求筛选具体来源。

目标转化：增强模式下目标转化为选填，如果未设置，系统将根据账户历史的目标转化数据，自动优选最优的目标转化设置项。目标转化成本和放量模式下，目标转化类型为必填。

6）营销托管开关下线说明（有关营销托管下线的完整说明，请点击查看 账户“营销托管”开关下线）： 

若此前开启“营销托管”开关，且策略实际生效范围包含1条以上（不含1条）计划：本次升级后，系统将于oCPC出价策略列表中自动生成一条 “增强模式”的出价策略。该出价策略名称为“营销托管+生成时间”，生效范围为此前营销托管策略所覆盖的计划，目标转化为此前营销托管所生成的目标转化类型，可进行编辑和修改。

若此前开启“营销托管”开关，且策略实际生效范围仅包含1条计划：本次升级后，原账户内被营销托管策略所覆盖的计划，出价方式默认为“增强模式”，并支持在计划列表中修改编辑。

若此前关闭“营销托管”开关：本次升级后不可见“营销托管”开关，存量计划无变化。

7）原“工具中心-oCPC出价策略”迁移至“资产中心-共享设置-出价策略”（示意如下）:

3.相关问题

计划出价功能整合升级支持哪些营销目标？

新建支持计划自动出价计划目前仅支持“网站链接”，后续持续规划其他营销目标，敬请期待！

出价模式为增强模式的计划，客户可否不设置目标转化？

可以，计划的出价模式选择为增强模式时，目标转化设置项可设置为空，系统将根据账户当前回传转化数据类型自动优选目标转化类型。

计划的出价方式是否支持切换？

仅支持同一出价方式下相互切换。即“点击”出价方式下的增强模式计划与CPC计划之间可作相互切换；“转化”出价模式下的放量模式计划与目标转化成本计划之间可相互切换。

本次升级后，单计划绑定oCPC出价策略是否有变化？

单计划和oCPC出价策略的流量范围必须一致才可绑定。比如：单计划推广设备选择“不限”，则oCPC出价策略的流量范围也需为“不限”才可绑定。

二、关键词质量度-创意相关性分值评估口径调整

1.什么是关键词质量度？

在搜索推广竞争排序中，广告竞争力 = 出价 * 广告质量。

关键词质量度是对关键词及其所关联的创意、落地页质量的综合评估，采用 1-10 的等级分表示，清晰的反映了搜索用户对关键词广告的认可程度，以及账户中关键词和创意、落地页的广告质量在同行竞对之间的相对水平。质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。要特别注意的是，关键词质量度是对广告最近一段时间内在竞价中整体表现的综合评估，并不会直接用于当前竞价中来决定广告排序。

2.什么是关键词质量度-创意相关性？

关键词质量度由预估点击率、创意相关性、落地页体验三子项组成。“创意相关性”的分值代表系统评估该广告的创意（标题、描述）和关键词以及落地页之间的内容相关性体验，是否满足用户的搜索需求，能否有资格获得展现。当关键词在广告竞价过程中因为创意相关性较差而导致展现胜出率明显低于平均水平时，会使广告展现和消费受限，或者广告即使有展现，所付出的成本也将高于行业平均水平。

3.本次升级对“创意相关性”分值进行了什么调整？

1）仅分值评估口径的调整校准，能更精准地反应关键词在竞价中的实际表现

本次升级，仅为关键词质量度-创意相关性分值评估口径校准，使关键词质量度披露更接近关键词广告在真实竞价中的表现，以便帮助更准确地了解关键词质量竞争力，同时更有针对性地对因关键词质量度低而展现受限的关键词进行重点优化。

升级后，可能发现推广账户中部分关键词质量度发生了变化，例如，在『搜索推广-关键词管理列表』中，部分之前创意相关性显示为“高于平均”的关键词被修正为“平均水平”或“低于平均”，这代表系统统计口径的校准。统计口径校准并不影响关键词在实时竞价中的竞争力，对账户投放效果不会产生影响，不会造成广告展现、点击、转化量的波动。

2）帮助更及时高效地优化因创意相关性导致展现受限的关键词

本次升级后，若关键词质量度的创意相关性显示为“低于平均”，则说明该关键词广告由于创意（标题、描述）和关键词以及落地页之间的内容相关性较弱导致在竞价中缺乏竞争力，已经因此产生了广告展现量受限的现象。如能提升创意与落地页、创意与关键词的相关性，准确地向用户表达产品和服务，有助于提升广告展现量，进而提升获客效果。

若关键词质量度的创意相关性显示为“平均水平”或者“高于平均”，则说明该关键词广告在创意相关性子项上，对比同行竞争对手没有明显劣势。

4.本次升级会更新所有关键词的质量度吗？

1）本次升级是对关键词质量度的分值评估口径的更新，如果账户的关键词近期表现活跃，质量度会随着本次升级而更新。

2）关键词质量度是对关键词广告在近期实际竞价中的表现的综合评估，如果该关键词长期未能参加竞价（由于广告暂停、广告出价过低、可以匹配到的搜索流量过于稀少等问题，导致该关键词很少参加竞价），质量度会重新变为默认值6分。这种现象主要是由于系统无法找到充分的竞争数据来统计该关键词的质量度。如果希望看到该关键词广告在真实竞价中的表现，可通过提升关键词竞争力和出价等方式，让关键词能够充分参加竞争、获得展现的机会。质量度会根据关键词的近期表现更新计算。

5.如何发现有问题的关键词并优化？

可在推广管理-关键词列表-自定义列中添加“创意相关性”分值列，高效筛选不同分值的关键词，如下图所示：

也可在『优化中心-创意类』查看是否有“添加创意获得更多流量”建议，可一键快速添加，如下图所示：

开启动态创意开关，优化标题与描述。基于对用户搜索个性化需求的分析和理解，同时结合自身的营销内容，实时动态优化创意，以达最佳效果。如下图所示：

6.相关问题

创意相关性评分低于平均会导致什么影响？

建议尽量避免关键词质量度-创意相关性“低于平均”， 当低于平均时，说明用户看到广告时感觉广告的内容和自己的搜索意图不相关，因此广告体验不佳，系统因此可能限制了关键词的展现次数，这将导致关键词广告展现受限，或者即使广告有展现，您所付出的点击成本也会远高于行业平均水平。对于重点词，建议持续优化创意相关性，直至达到平均水平及以上。

如何提升创意相关性？

提升创意相关性，确保搜索该关键词的用户可以在创意上快速知晓您落地页上提供的服务与信息，且落地页上提供了您在创意中展示的产品/服务/信息。同时确保单元内的创意与关键词密切相关，这依赖于搭建合理的账户结构。因此建议，将不同的关键词添加在不同单元、将相似的关键词添加在同一个单元，并为单元添加与关键词业务/意图相关的创意和落地页。

优化后，质量度中的创意相关性分值会立刻提升吗？

关键词质量度反映的是过去一段时间的广告质量平均值，因此优化后，质量度不会立即变化，如果关键词在符合定向条件（时段、地域、预算、否定关键词）设置下有较充足的用户搜索需求，可在一周左右之后会观察到变化。如您对创意相关性低于平均的关键词进行了优化，需要更及时地了解广告竞价能力的变化，可以关注上方展现胜出率，在修改后2-3日内，查看上方展现胜出率是否提升。在出价（或目标转化成本设置）稳定、且竞争环境稳定的情况下，如果您的创意相关性改善明显，您可观察到上方展现胜出率的提升。展现胜出率可在关键词报告/列表-自定义列中添加。

暂停关键词后，质量度会更新吗？质量度多久更新一次？

暂停的关键词不会更新质量度。有效投放中的关键词质量度每周会保持更新。

三、创意管理列表新增“动态创意屏蔽”功能

1.背景：

搜索推广的动态创意能力，是系统基于对用户搜索个性化需求的分析和理解，同时结合广告主所提交的营销内容，实时动态优化创意，协助达到最佳投放效果，它的本质是系统AI能力不断加深对营销目标人群和广告主营销内容的理解，从而对智能模型进行持续优化。因此，搜索推广动态创意能力的最佳应用方式之一，是优化师灵感和AI能力的结合。在开启了动态优化能力基础上，如果优化师能够依据投放经验对客户营销需求进行细致入微的理解，分析动态创意呈现的效果并且持续主动向系统反馈哪些内容相对不符合营销诉求，将极大有助于动态创意能力的效果进步。系统会基于优化师的反馈，更深入地理解每个账户的个性化需求，实现更精准有效的动态创意，助力投放效果提升。

基于上述背景，本次搜索推广动态创意能力升级：创意管理列表下新增“动态创意屏蔽”功能，广告主和优化师可以主动将不符合投放诉求的内容进行屏蔽（本次升级暂时仅支持动态优化的标题内容屏蔽），在不影响动态创意能力正常使用的情况下，协助提升系统的智能优化策略精准度。

2.功能详解

1）功能入口：搜索推广投放平台-推广管理-创意-动态创意屏蔽（本次升级暂时仅支持动态优化的标题内容进行屏蔽）

2）使用方法：点击“新建动态创意屏蔽”，可进行屏蔽设置。目前支持“精准屏蔽”和“包含屏蔽”两种方式

精准屏蔽：当动态优化的标题内容与设置的内容完全一致，才会被屏蔽包含屏蔽：当动态优化的标题内容包含设置的内容，就会被屏蔽例如：若系统动态生成的标题为“海岛旅游-难得一遇的游轮慢旅”——

① 当选择“精准屏蔽”，输入“海岛旅游-难得一遇的游轮慢旅”作为屏蔽内容，则“海岛旅游-难得一遇的游轮慢旅”这条标题不再出现；

② 当选择“包含屏蔽”，输入“海岛旅游”作为屏蔽内容，则“海岛旅游-难得一遇的游轮慢旅”这条标题不再出现，同时所有包含“海岛旅游”词语的标题都不会再出现。

3）相关问题

设置屏蔽内容后，多长时间生效？

生效时间为“隔天生效”，即今日创建的屏蔽，明天会生效。

使用动态创意屏蔽的前提是？

请先检查账户是否开启了“标题优化”，只有开启“标题优化”开关的账户才可正常使用动态创意屏蔽功能。

如何知道系统生成了哪些标题？

可通过“优化中心-添加创意获得更多流量”建议中查看（见下图示意）。系统动态生成的标题， “来自动态创意”列显示为“是”，对应的推荐理由为“历史绩优”。

该屏蔽功能的生效范围是？

添加屏蔽后，生效范围包括——

①“标题优化”能力将按照设置的屏蔽内容，再做后续动态优化；

②“优化中心-添加创意获得更多流量”也不会再推荐屏蔽的内容。

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